卡蓝讲一件事情: 前二年去中山大道某个地方打球,有一次忘记带水。(为什么去球馆打球要带水呢?因为很多球馆里面或者球馆旁边那里卖水价格太高了,一瓶比外面高了2块是很正常的。所以一般我们会在外面士多档口超市之类的买,然后再到球馆打球,这么才不会被坑,,,,)在球馆报滩买水,第一次发现那里的水和外面价格一样,于是问老板,为什么其它球馆的水贵,而你这里的水便宜呢?老板说:“我们知道大家打球很多会买水,如果我这里卖贵了,下次别人都不会在我这里买,而我卖便宜了,下次大家还知道从我这里买,总的来说,我们是多赚了”。听老板那么说,平时我买一瓶了,这次买了二瓶。看起来他是卖便宜了,但实际上更多人买,那老板实际上多赚了。
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我们这一些便宜了,但另外我们可以帮助客户做其它更多的业务,总体上说,我们一般普通价格,不卖高价格给客户,我们更多的是做回头客户,我们多赚了。