北京思凯捷商贸有限责任公司

针对月星品牌目前“只有新产品没有新形象，只有新公司没有新思想，只有新战略没有新策略”等这些严重滞后月星企业发展的困顿因素和局面，特别是2012春夏季定货会议是否能够胜利召开，已经成为第一步公司能否可持续化发展的枢纽。所以在距2012冬季定货会议召开不足几个月的非常时刻，公司的决策层一定要分析清楚目前最为关键的是定货会议是否能够成功？而不是现在货品库存的问题，否则就是本木倒置、顾此失彼、得轻失重。但是究竟怎样做才会把2011春夏季新品定货会议成功召开？这就需要系统性、科学性、针对性的策划并完满保证执行效果，惟其如此才可以旗开得胜、水到渠成，盆满钵丰。 　　一、在平凡中聚合企业内外资源，一举做成四大亮点 　　A、以实物陈列增强客户自信，以新形象改变客户思想 　　B、以针对性培训强化终端玄机，以新公司强化客户预期 　　C、以八大强力政策空前扶持，以循循善诱疏导客商异议 　　D、以浩大规模炒做企业实力，以集中定货燃烧火热浪潮 　　二、核心创意策略的基本简析 　　（一）关于新产品、新店面、新感受的塑造办法： 　　1、在元月25日前必须把最新店面形象在物流中心三楼开始装修好，以便于2013新品在定货会议期间为新老客户陈列展示，让他们知道2011春夏季第一步真正转型后的形象就是这样的，以增强客户的全新感受和印象。 　　2、2013春夏季新品的开发必须由老总牢牢把握住如下要点： 　　A）在款式开发上应该尽量新颖、大胆、性感，继续走个性与时尚化路线。 　　B）在面料上务必把握住尽量适中，从本源上控制成本，牢记性价比这个核心的商业原则。 　　C）在价格上杀上一次回马枪，也就是继续牢牢强化并抓住“2013春季产品还可以”这个卖点，但价格只比2012夏季同幅度平均递增了10元左右，让原有的客户眼前豁然一亮，认为全新产品，适中的价格，自信心首先从产品上建立起。